THE FIRST 30 DAYS

첫 달에 함께할 일

제품을 이해하고 타깃을 승인한 뒤 접촉을 시작합니다. 계약, 입금과 자료 준비가 확인되면 세부 일정을 맞춥니다.

Scott Graham, 문서 작업 참고 사진

제품과 준비사항 확인

제품, 기존 시장, 제외 거래처, 자료를 확인합니다.

고객: 제품자료, 가격 검토 기준, 기술 대응자 제공

후보 업체 선정 기준과 첫 제안 문구를 맞춥니다. 승인한 범위부터 실행합니다.

고객: 타깃, 메시지, 기존 거래처 중복 확인

첫 달의 접촉 대상과 일정은 시작 전에 함께 정합니다. 회신 내용을 정리하고 후속 조치를 결정합니다.

공통: 활동량은 승인, 회신, 기회 업무에 따라 조정

계정, 반응, 진행 기회, 고객 결정 사항을 보고하고 다음 달의 집중 방향을 정합니다.

고객: 기술, 가격 승인과 월별 서면 갱신 여부 결정

첫 달의 접촉량은 계획이며 최소 보장 수량이 아닙니다. 회신과 진행 기회가 늘면 후속, 기술 확인을 우선하고 신규 접촉을 조정합니다.

THE NEXT MONTH NEEDS A REASON

착수 때 타깃 선정 근거, 승인된 제안, 실제 대화 기록과 다음 판단을 첫 달 검토 기준으로 합의합니다. 월말에는 아래 세 방향 중 하나를 제안합니다.

이어갈 대화와 후속 조치가 분명하고, 고객의 승인, 대응이 가능합니다.

회신이 적으면 도달, 타깃, 제안 이유를 확인하고 검증할 가설을 바꿉니다.

제품, 시장, 대응 여건이 맞지 않으면 기록과 열린 기회를 정리해 인계합니다.

갱신은 매월 서면 합의, 선결제합니다. 주문이나 회신을 갱신 조건으로 보장하지 않습니다.

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한 업체의 회신이 후속 조치와 월간 보고로 연결되는 예시.