FROM RESPONSE TO NEXT ACTION

바이어의 회신을 받으면 무엇을 할까요?

아래 가상 보고서에서 회신 유형을 선택해 보세요. 바이어의 반응에 따라 처리와 다음 행동이 어떻게 달라지는지 볼 수 있습니다.

MONTH 01 / EXECUTION REVIEW

제품군 1개 · 싱가포르 · 산업 유통사 대상

가상 예시 · 실제 고객 성과 아님

20신규 접촉 계정

12후속 접촉 횟수

4회신 계정

1집중 검토 기회

예시 기준: 미팅 0 · 견적 요청 0. 회신은 기술 확인 1, 시기 보류 2, 연락 중단 1로 분류합니다. 수치는 설명을 위한 가정이며 기대 성과가 아닙니다.

가상 계정의 처리 예시

고객 결정 사항: 규격 자료 검토 담당자와 회신 가능일 확인. 다음 달 제안: 기술 적합성이 높은 계정군에 집중하되 범위·갱신을 별도 합의.

접촉 전에 무엇을 판단하나요? · 작업 예시

가상 계정 · 선정 판단 예시

가정한 제품	산업용 스테인리스 가공 부품. 실제 판매 제품·실적이 아닙니다.
후보를 남길 근거	대상 산업에 납품하는 유통사이며, 취급 용도와 고객 제품의 적용 범위가 맞는지 확인합니다.
접촉 전 보류 조건	기존 거래처 중복, 필수 인증·규격 미확인, 구매 역할 불명확 시 접촉을 보류합니다.
첫 대화의 질문	“귀사가 공급하는 장비 중 이 규격을 검토하는 적용처가 있습니까?” 고객의 기술 확인을 받은 내용만 제안합니다.
고객에게 남는 기록	확인한 사실·미확인 가설·선정/제외 이유·승인자·다음 행동을 분리해 남깁니다.

업무 방식을 설명하기 위해 새로 작성한 예시입니다. 실제 계정 조사나 성과를 입증하는 사례는 아닙니다.

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월 수행 시간, 고객과의 역할 분담, 요금과 갱신 조건을 정리했습니다.