FROM RESPONSE TO NEXT ACTION

바이어의 회신을 받으면 무엇을 할까요?

아래 가상 보고서에서 회신 유형을 선택해 보세요. 바이어의 반응에 따라 처리와 후속 조치가 어떻게 달라지는지 볼 수 있습니다.

Scott Graham, 문서 작업 참고 사진

MONTH 01 / EXECUTION REVIEW

가상 실행 예시

제조사 A

산업부품

제품군 1개, 싱가포르, 산업 유통사 대상

가상 예시, 실제 고객 성과 아님

20새로 연락한 업체

12후속 접촉 횟수

4답변을 받은 업체

1집중 검토 기회

예시 기준: 미팅 0, 견적 요청 0. 회신은 기술 확인 1, 시기 보류 2, 연락 중단 1로 분류합니다. 수치는 설명을 위한 가정이며 기대 성과가 아닙니다.

가상 업체의 처리 예시

고객 결정 사항: 규격 자료 검토 담당자와 회신 가능일 확인. 다음 달 제안: 기술 적합성이 높은 계정군에 집중하되 범위, 갱신을 별도 합의.

접촉 전에 무엇을 판단하나요?, 작업 예시

가상 업체, 선정 판단 예시

가정한 제품	산업용 스테인리스 가공 부품. 실제 판매 제품, 실적이 아닙니다.
후보를 남길 근거	대상 산업에 납품하는 유통사이며, 취급 용도와 고객 제품의 적용 범위가 맞는지 확인합니다.
접촉 전 보류 조건	기존 거래처 중복, 필수 인증, 규격 미확인, 구매 역할 불명확 시 접촉을 보류합니다.
첫 대화의 질문	“귀사가 취급하는 장비 중 이 규격의 부품이 필요한 제품이 있나요?” 고객의 기술 확인을 받은 내용만 제안합니다.
고객에게 남는 기록	확인한 사실, 미확인 가설, 선정/제외 이유, 승인자, 후속 조치를 분리해 남깁니다.

업무 방식을 설명하기 위해 새로 작성한 예시입니다. 실제 계정 조사나 성과를 입증하는 사례는 아닙니다.

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요금제별 지원 범위와 고객사의 역할, 비용과 계약 전 확인 사항을 정리했습니다.