국내에서 검증된 제품,
이제 해외에서 직접 팔아야 합니다.
SteelVista FRONTIER는 시장조사 보고서를 만드는 서비스가 아닙니다. 어디에 팔지 정하고, 살 만한 회사를 찾고, 직접 연락하고, 미팅, 견적, 첫 주문 및 초기 출하 조율을 지원합니다.
중소 제조기업을 위한 해외영업 실행팀
해외진출이 막히는 이유는
정보보다 실행이 부족해서입니다.
국내에서 제품은 팔리고 있지만 해외 신규 Buyer를 직접 찾고, 접촉하고, 여러 번 Follow-up하고, 문의를 거래로 연결할 사람이 없는 기업이 많습니다.
누구에게 팔지 선명하지 않습니다.
국가만 정했을 뿐, 어떤 Buyer 유형을 먼저 공략해야 하는지 정리되지 않은 경우가 많습니다.
Buyer List에서 영업이 멈춥니다.
회사 이름을 찾는 것과 실제 담당자를 찾아 연락하고 반응을 만드는 것은 다른 일입니다.
첫 연락보다 Follow-up이 어렵습니다.
답장이 없거나 미팅 이후 진행이 느릴 때 지속적으로 다음 행동을 만드는 실행력이 필요합니다.
관심 반응이 주문까지 이어지지 않습니다.
Sample, RFQ, 가격, 납기 협의, 수출, 물류까지 이어져야 실제 해외매출이 만들어집니다.
“직접 해외영업을 계속 실행하는 팀”입니다.
FRONTIER는 해외영업 전 과정을
다섯 단계로 운영합니다.
초기 세팅
Region과 영업 대상군을 정하고 Buyer Universe, 우선 공략 기준, 접촉 메시지와 Follow-up 구조를 세팅합니다.
해외영업 활동
우선순위 Buyer를 직접 찾고 연락합니다. 회신 대응, Follow-up, 미팅 준비와 일정 조율, 후속 관리를 지원하며 필요에 따라 참석합니다. 모든 미팅에 대한 무제한 참석은 포함되지 않습니다.
거래 진행 지원
Sample, RFQ, 견적, 가격, 납기, 조건 협의 등 관심 반응이 실제 주문으로 넘어가도록 다음 행동을 관리합니다.
첫 주문 및 초기 출하 조율
수출서류 관련 조율과 기본 상업서류 작성을 지원하며, 고객사가 지정한 관세사, 포워더 또는 물류업체와 협의합니다.
재주문 기회 확인
CORE는 재주문 가능성을 확인하고, PRO는 재주문과 추가 제품 기회를 관리합니다. 반복 주문이나 선적의 운영 지원은 별도 범위로 협의합니다.
멈춘 연락을 다시 잇고,
다음 영업 단계로 연결합니다.
전시회에서 받은 명함, 답변이 끊긴 문의, 후속 연락이 필요한 바이어. 보유한 접점이 있다면 필요한 범위부터 맡길 수 있습니다.
작게 시작하는 재접촉
- 고객이 제공하는 기존 바이어 최대 3개사
- 기존 대화와 제품 자료 확인
- 업체별 최초 이메일 1회 + 추가 이메일 1회
- 업체별 간단한 회신 대응 1회
- 종료 보고와 다음 행동 정리
여러 접점의 후속 관리
- 고객이 제공하는 기존 바이어 최대 8개사
- 기존 문의·견적·대화 맥락 확인
- 업체별 최초 이메일 1회 + 추가 이메일 1회
- 업체별 간단한 회신 대응 1회
- 최대 2개사 미팅 일정 조율
- 종료 보고와 후속 과제 인계
START·FOLLOW-UP은 제공된 기존 접점을 대상으로 합니다. 신규 바이어 발굴과 지속적인 월 운영은 다음 페이지의 CORE·PRO에서 확인하세요.
필수 자료와 발송 승인 완료 후 시작합니다. START는 착수 전 전액, FOLLOW-UP은 착수 전 50%·최종 납품 시 50% 결제합니다. 회신·미팅·계약·매출은 보장하지 않으며, 복잡한 기술·가격 협상과 추가 업무는 별도 범위를 협의합니다.
CORE는 좁게 끝까지.
PRO는 더 넓게, 동시에, 반복매출까지.
하나의 시장조합에 집중
첫 달 합계 250만원 + VAT
- 1 Region × 1 영업 대상군
- Buyer Universe 약 300개
- 신규 Buyer 발굴, Outreach, Follow-up
- 미팅, Sample, RFQ, 견적 진행
- 첫 주문 및 초기 출하 조율 지원
- 재주문 가능성 기본 Follow-up
- 주 1회 진행 보고
복수 시장조합을 병렬 운영
첫 달 합계 380만원 + VAT
- 최대 2 Region × 최대 2 영업 대상군
- 최대 4개 Sales Motion 설계, 운영 가능
- Buyer Universe 약 800~1,000개
- 복수 시장에서 신규영업 병렬 운영
- 첫 주문 및 초기 출하 조율 지원
- 재주문 시점 및 추가 제품 기회 관리
- 주 2회 진행 보고
PRO의 최대 4개 조합은 첫날부터 모두 가동한다는 뜻이 아니라, 우선순위에 따라 순차 또는 병렬로 운영합니다. 지원은 계약 기간과 합의된 범위 내에서 제공하며 주문이나 출하 완료를 보장하지 않습니다. 통관 대행, 운송 주선 또는 전문 인증 자문을 직접 제공하는 서비스는 아닙니다. 별도 명시적 합의가 없는 한 외부 전문업체 수수료와 물류비는 포함되지 않습니다.
기본 해외영업 외의 현장 활동과
특수 업무는 Add-on으로 확장합니다.
FRONTIER Exhibition Sprint
250만원 + 실비 / 전시회 1회
사전 Buyer 선정, Outreach, 미팅 세팅, 사전 합의된 일정과 범위 내 현장 지원, 행사 후 기본 Follow-up까지 포함합니다. 전시회 종료 후 별도 현지 Buyer 방문이나 후속 미팅은 추가 출장비가 적용됩니다.
시장조사보다 먼저,
실제 Buyer 반응을 확인하십시오.
국내에서 이미 팔리는 제품이 있다면, 이제 해외에서 누가 사고 왜 사는지 직접 확인할 차례입니다.
국내에서 검증된 제품의 해외영업 실행팀
steel-vista.com